Търговията на дребно скърби и празнува със Световното първенство, Черния петък и Коледа заедно тази година, казва Casas Bahia – 07/02/2022 – Panel SA

Световната купа, Черният петък и Коледа са три дати, които обикновено се празнуват с високи продажби на дребно. Тази година, тъй като световното ще се проведе през ноември и декември, те ще съвпаднат, но това не е непременно добра новина.

Roberto Fulcherberguer, президент на Via, собственик на мрежите Casas Bahia и Ponto, прогнозира четвърто тримесечие на ускоряване на продажбите, но Coupe, което традиционно стимулира търсенето на телевизори, ще има предимство.

„Тази година се случва нещо, което понякога празнуваме, понякога плачем, защото бяха концентрирани три сезона. За нас идеалът би бил Купата в средата на годината, защото това ще остави тези събития малко по-разделени“, той казах.

Изправена пред инфлационен натиск, Фулхербергуер казва, че компанията се е опитала да избегне прехвърлянето му върху потребителя.

Горивото тежи върху товара, но Via използва магазини, за да вземе доставката вместо склада, в опит да направи процеса по-евтин. Мерки като намаляването на IPI (данък върху промишлените продукти), макар и да помагат за контролиране на трансфера, имат намалено въздействие и са трудни за измерване в настоящия сценарий.

Отразяването на спада в акциите на дистрибуторските компании е ход, който той смята за мимолетен. „Поради увеличаването на курса Selic, инфлацията, търговията на дребно вече няма този приоритет, който имаше в миналото на фондовия пазар. И суровината става приоритет. цикъл“, казва той.

Доколко сте загрижени за инфлацията?За нас бих казал, че той се хвана в началото на пандемията с покачващия се долар. Тъй като повечето от нашите артикули са обвързани с долара, голямото увеличение вече е факт. Това по отношение на цената на продукта. Това, което оказва влияние, са общите разходи на дребно на нашия бизнес.

Вложихме няколко лекарства, за да се опитаме да преодолеем това, без да е необходимо да налагаме повече разходи за потребителя.

А горивото?Много, защото доставяме повечето от това, което продаваме. Успяхме да преминем през този период без големи трансфери, благодарение на всичко, което инвестирахме през последните две години. Днес, например, половината от всичко, което продаваме онлайн, се доставя от последната миля. Ние използваме нашите магазини, за да извършим изпращането на доставката. Това е много по-евтина доставка, отколкото когато напусне склада.

Тази и няколко други мерки, които предприехме, модернизация, използване на алгоритми за разпространение, ни помогнаха да преминем през това страдание по-малко. Но без съмнение това, което се случва в дизела, оказва влияние върху цената на превоза.

с падането на IPI, успя ли индустрията да го предаде? Стига ли до потребителя?Да, вече е направено. Но този път е малко намаление. Вече беше предадено от самото начало, но тук няма голямо развитие на продажбите поради това намаление, което се случи в IPI.

Нямаше ли желания ефект?Всъщност, тъй като продажбите не нарастват с ускорени темпове, е трудно да се разбере до каква степен продажбите може да са спрели да падат поради мярката или до каква степен не са се увеличили.

Не видяхме голяма експлозия като там, когато имаше намаляване на IPI. Това, което имаше сега, беше почти под контрол. Намалението е малко. Не е толкова важно в цената на продукта.

Тази година Световното първенство е важен сезон. Развълнуван ли си?Всъщност тази година се случва нещо, което ту празнуваме, ту скърбим. Тъй като три сезонни събития бяха концентрирани в един и същи сезон: Световната купа, Черен петък и Коледа. За нас купата в средата на годината би била идеална, защото щеше да раздели малко повече тези събития. Последното тримесечие ще бъде ускорено в продажбите.

Подготвени сме добре. Тази подготовка я правим от миналата година. Купата е много важна сезонност за нашия сегмент.

А борсата?Вече имаме направената покупка и пристигането на наличността малко по-късно. Но преговорите вече са в ход.

Влияят ли изборите на продажбите?Няма голямо влияние. Всъщност правителствата в крайна сметка харчат малко повече в този момент и повече пари в крайна сметка циркулират в икономиката. Отражението на това е малко повече продавач, но нищо, което да го ускорява твърде много.

Изборният сценарий винаги носи несигурност, но привидно кристализираната перспектива тази година помага или пречи на прогнозирането?Бразилският бизнесмен се е научил да преминава през тези времена, без да разчита на тях. Не можете да планирате следващата година и да чакате да видите какво ще се случи на изборите. Така че е дадено. Планирането вече е направено. Via продължава да инвестира, независимо кой е начело на държавата.

Бизнесът не зависи от това. През 2021 г. отворихме 101 магазина. Тази година трябва да са около 80. Подготвя се планът за следващата година.

А спадът на акциите на сектора? Какви са перспективите?Всъщност това, което виждаме, е този сегмент с голям спад. Ако вземете Via и сравними двойки, паданията са повече или по-малко сходни. Поради повишаването на курса Selic, по отношение на инфлацията, търговията на дребно вече няма приоритета, който имаше в миналото на фондовия пазар. И стоката става приоритет.

Смятаме, че това е цикъл. Нещата започват да стават по-ясни кои търговци на дребно всъщност могат да преминат през това и да спечелят тази игра. Тенденцията за нас е подновен интерес към търговията на дребно с акции в средносрочен план.

След еуфорията, която пандемията предизвика в дигиталните продажби, каква беше тя?В началото на пандемията нямах друга алтернатива. Когато магазините затвориха, единственият изход бяха дигиталните продажби. Ние хуманизираме дигиталните продажби чрез онлайн продавача. Той беше в домашния офис и започна виртуално да обслужва клиенти. който последва. Ние печелим повече или по-малко R$2 милиарда на тримесечие чрез онлайн продавачи. Той физически е в магазина, но обслужва клиента дигитално.

И дигиталните продажби започнаха да се балансират. Магазините се отвориха отново и всичко се нормализира, потребителят се върна във физическия магазин. Бразилците обичат връзките. Дигиталните продажби продължават да растат, магазинът ни възстанови приходите, а дигиталния продавач продължава да расте. Вярваме, че бъдещето на този бизнес е хибридно.

Наскоро имаше протестно движение с индустрията и търговията на дребно срещу дигиталното камелодромо, което е важна тема за официалния пазар. Този ход помогна ли?Хората винаги ме питат: „Притеснявате ли се за международни играчи?“. Казвам, че конкуренцията не ни интересува. Дори ни харесва, защото в крайна сметка се развиваме. Разполагаме със страхотни активи, омниканална логистика, нашата кредитна платформа с повече от 50 години опит, която също е дигитализирана днес. Виждаме публично търгувани конкуренти, отчитащи 30% просрочия. Нашата загуба е 3,60%, 3,70%, бариера, която никога не е надвишавала 5%. Това са важни разлики.

Изключително здравословно е, когато всички се състезават на една и съща основа. Сега конкуренцията с някой, който не плаща данъци, става по-сложна. Мисля, че е страхотно, че индустрията е обединена в това търсене. Това е твърдението на всеки. Това, от което се нуждаете, е честна конкуренция, всички плащат на една и съща данъчна основа. Печели този, който зарадва най-много потребителя.

Как стои проблемът с дефолта?Този сценарий е в тази сложност от няколко тримесечия. Това, което виждаме тук във Via е, че няма увеличение на престъпността. Това е под контрол. Ние го правим повече от 50 години и сега целият този опит е в двигателите за цифрови кредити. Вече няма човешка намеса при отпускането на кредит, то е 100% базирано на алгоритъм и робот. При нас не наблюдаваме увеличение на престъпността.

Когато започна пандемията и това беше риск, ние увеличихме с почти 1 милиард реала финансовия портфейл. Тази година започнахме с 5,2 милиарда реала в портфолиото и трябва да завършим годината с 6 милиарда реала. Увеличаваме кредита. С всички опасения, които имат смисъл, това вече е част от ДНК-то на компанията.

Какво ще кажете за увеличаването на социалните искове във Via?Това е въпрос на минало. Via стартира през 2013 г. с приблизително 80 000 служители. Когато поех управлението, през юни 2019 г., имах 45 000. Компанията разполагаше със собствен автопарк, с шофьори, екип монтьори, разсроченото плащане беше 100% хуманизирано. Всичко това се случи от 2013 до 2018 г.

Това трудово търсене, което Via публикува като материален факт, се основава на това минало. Това е балансирано. Разходите, които прогнозираме за тази година, ще бъдат на планираните нива. И това беше годината с най-големи разходи за компанията. От следващата година започва да намалява. И вече през 2024 г. влиза в режим на нормалност, в зависимост от това какво се случва в средната стойност на дребно.


Преживява
Собственик на веригите Casas Bahia, Ponto, Bartira и Extra.com, Via също обединява марки като дигиталната банка banQi, финтех Rede Celer и логистични компании. През първото тримесечие отчете нетна оперативна печалба от 86 милиона реала, което е спад от 52% спрямо година по-рано.

.

Add Comment